Делай так, не знаю, что будет
September 4, 2022
Ссаные коллаборации или как не надо предлагать партнерство
Вот такое сообщение мне прислали вчера, так делать не надо
- Я не знаю ни первую барышню, которая отправила мне это сообщение, ни вторую – которая дала мой контакт первой.
- Я понятия не имею, что она делает. Поиск в интернете по названию ее проекта мне не помог.
- Она не попыталась узнать, к какому сервису причастен я.
- Вишенка на торте – она не формулирует, что ей от меня нужно.
Признаки ссаной коллаборации
- Человек не понимает, что хочет получить от партнерства, но что-то хочет точно, иначе бы писать не стал.Это может быть кейс с позитивным финалом. И через серию наводящих вопросов у нас получится докопаться до истины.
- Человек понимает, что хочет получить, но называет это коллаборацией, а не партнерством, потому что предложить взамен нечего или непонятно как.Например, хочу увеличить клиентскую базу за счет старшего партнера, взамен готов ничего. Помогите.
Как предложить сильное партнерство
- Узнать все что можно о будущем партнере.Его текущее состояние: ключевые запросы, потребности и ограничения.
- Сформулировать свое состояние.Какие у меня текущие запросы, потребности и ограничения.
- Предположить, как мы можем быть друг другу полезны.Какое решение позволит нам вместе разрешить текущие ограничения и получить выгоду.
- Узнать, кто точно может меня порекомендовать будущему партнеру или не выдумывать.Да, если близких контактов нет, писать в холодную можно и нужно. Но говорить об этом честно. Поверьте, если первые три пункта вы проделали, то даже без знакомых вас будут готовы выслушать.
- Емко донести первые три пункта в первом сообщении.Проблема, решение, вопрос.